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Roteiro com abordagem generalista

PERGUNTAS ALVO DO PROCESSO DE VENDA​

O que eu estou vendendo?

  • A assinatura de uma plataforma por um período de tempo (mínimo 1 ano, máximo 3 anos)
  • A plataforma é dividida em módulos 1. ### Serviço de Aplicação de Avaliações (Provas gerais) ### Avaliações Diagnósticas (nível de rede de ensino - prova padronizada para todas as escolas) ### Ensino Fundamental 1º ao 5º ano 2. Língua Portuguesa e Matemática 3. Educação Infantil - 0 a 5 anos (detalhar depois) 4. Formulários de Acompanhamento Acompanhamento de Presença (evitar evasão escolar) 5. Acompanhamento de Desempenho (alunos com baixo rendimento) **** 6. Serviço de Controle de Formações > Mecanismo para controle do calendário e dos processos de treinamento e reciclagem dos profissionais da educação Formações Presenciais: conta com o formador e público em espaço físico, com necessidade de controle de presença e emissão de certificado. 7. Formações Remotas (ao vivo): conta a realização da formação com dia e hora específicos e transmissão da formação ao vivo via internet usando a plataforma; 8. Formações Remotas (gravadas): conta com a disponibilização de vídeos e documentos para realização da formação a qualquer hora;**** 9. Formações Híbridas: há o encontro presencial do formador e do público com disponibilização posterior de vídeos e documentos da formação na plataforma;OBS: não disponibilizamos formadores, porém realizamos a indicação de profissionais parceiros especializados em vários segmentos. 10. Banco de Aulas > Repositório para publicação, revisão e compartilhamento de Planos de Aula e conteúdos pedagógicos, como PDFs, vídeos e imagens Biblioteca do professor (particular): aulas de uso pessoal do professor 11. Biblioteca da Escola: aulas para acesso público dos professores da escola 12. Biblioteca do Município: aulas para acesso público para todas as escolas 13. Banco de QuestõesRepositório para publicação, revisão e compartilhamento de Questões Avaliativas e Modelos de Provas
  • Biblioteca do professor (particular): questões e provas de uso pessoal do professor
  • Biblioteca da Escola: questões e provas para acesso público dos professores da escola
  • Biblioteca do Município: questões e provas para acesso público para todas as escolas

Como abordar o cliente (Secretário da Educação ou suas chefias)​

  • "Olá , me chamo da Plataforma ATLA Ensino e hoje estou te ligando para saber como vocês estão aí em relação as ações das regras do VAAR (Valor Aluno Ano Resultado) (verbas educacionais)"
  • "É que sabemos que o MEC estabelece algumas regras para a **complementação **do VAAR com ações na **APLICAÇÃO DE AVALIAÇÕES **DIAGNÓSTICAS e fornecimento de FORMAÇÕES PEDAGÓGICAS e nós fornecemos algumas soluções nessas áreas e queria saber se você tem interesse em saber mais, agora ou em outro momento" 1. Avaliações Diagnósticas 2. Controle de Formações 3. Banco de Aulas 4. Banco de Questões (Provas)

Entender os módulos do sistema para fazer a precificação

O que eu tenho que falar/como falar com a pessoa alvo?

Como reportar o progresso da tentativa de venda?

VERSÃO RESUMIDA DO ROTEIRO DE VENDA​

VERSÃO EXTENDIDA DO ROTEIRO DE VENDA​

Abaixo está um roteiro de venda sugerido para abordar o Secretário Municipal de Educação e apresentar os produtos da plataforma de gestão escolar:

1. Cumprimento inicial e introdução:​

  • Apresente-se e cumprimente o Secretário Municipal de Educação.

  • Exponha o motivo do encontro, enfatizando que você possui uma solução inovadora para apoiar a gestão educacional na rede de ensino.

2. Apresentação da plataforma:​

  • Explique que a plataforma de gestão escolar é um sistema completo e personalizável, desenvolvido especialmente para atender às necessidades da rede de ensino do município.

  • Destaque os diferentes usuários da plataforma, ressaltando que cada um deles terá acesso a recursos específicos para melhorar a eficiência e a qualidade da educação.

3. Produto 1: Gerador de Avaliação Diagnóstica da Rede:​

  • Explique que o Gerador de Avaliação Diagnóstica da Rede é uma ferramenta poderosa que permite criar avaliações personalizadas de acordo com os objetivos educacionais do município.

  • Enfatize que essa funcionalidade auxiliará a rede de ensino a obter uma visão abrangente do desempenho dos alunos, identificar lacunas de aprendizado e tomar decisões estratégicas para melhorar a qualidade da educação.

4. Produto 2: Ambiente de Aprendizagem Virtual para professores:​

  • Destaque que o Ambiente de Aprendizagem Virtual oferece formações e capacitações para os professores, permitindo que eles aprimorem suas habilidades pedagógicas e atualizem seus conhecimentos.

  • Saliente que essa ferramenta ajudará a promover o desenvolvimento profissional dos educadores, tornando-os mais preparados para lidar com os desafios contemporâneos da educação.

5. Produto 3: Banco de Aulas:​

  • Mencione que o Banco de Aulas é uma biblioteca virtual com recursos educacionais de alta qualidade, incluindo aulas prontas, planos de aula e materiais de apoio.

  • Explique que os professores poderão acessar e compartilhar conteúdo didático relevante, economizando tempo na preparação de aulas e enriquecendo a experiência de aprendizagem dos alunos.

6. Produto 4: Banco de Questões:​

  • Explique que o Banco de Questões é uma ferramenta que reúne uma ampla variedade de questões e exercícios, cobrindo diferentes áreas do conhecimento.

  • Destaque que os professores terão acesso a um vasto acervo de questões atualizadas, podendo criar avaliações personalizadas de forma rápida e eficiente.

7. Pergunta sobre o interesse do Secretário Municipal de Educação:​

  • Pergunte ao Secretário se ele vê potencial na utilização dessas soluções para melhorar a gestão educacional na rede municipal.

  • Ouça atentamente a resposta e faça anotações sobre suas preocupações, dúvidas ou possíveis objeções.

8. Réplicas para objeções negativas:​

a) Se o Secretário expressar preocupações financeiras:​

  • Explique os benefícios a longo prazo da plataforma, como a otimização de recursos e a melhoria da qualidade educacional, que podem gerar economia no futuro.

  • Ofereça opções flexíveis de pagamento ou parcerias com órgãos governamentais para ajudar a viabilizar o investimento.

b) Se o Secretário mencionar a resistência dos professores:​

  • Destaque como a plataforma pode auxiliar os professores em seu desenvolvimento profissional, fornecendo recursos e formações relevantes para sua prática pedagógica.

  • Mencione que a plataforma será implementada de forma gradual, com suporte e treinamento constante para garantir a adaptação dos professores.

9. Conclusão e próximos passos:​

  • Recapitule os principais benefícios da plataforma, ressaltando como ela pode ajudar a alcançar as metas educacionais do município.

  • Proponha uma demonstração personalizada da plataforma para que o Secretário possa explorar os recursos em detalhes.

  • Combine um próximo encontro para discutir mais a fundo as necessidades específicas da rede municipal e as etapas para implementação da plataforma.

Lembre-se de que as respostas podem variar dependendo das circunstâncias e das preocupações específicas do Secretário. Este roteiro serve como uma orientação, mas é importante adaptar a abordagem de acordo com as necessidades e particularidades do cliente.

Possíveis resultados esperados da abordagem de ligação​

  1. Em caso de sucesso, coletar a data, local (virtual) da reunião, dados das pessoa(as) responsáveis e interessadas na demonstração; Nome
  2. Email
  3. Telefone
  4. Função (especificação do que a pessoa faz)
  5. Informar que a demonstração será feita por um especialista naquela funcionalidade

Em caso de negativa, por qualquer outro motivo, tentar a coleta de outras chefias da secretaria, que tenham interesse em conhecer e ouvir mais sobre a plataforma

  1. Pedir referência dos profissionais formadores (pessoas ou empresas) com o qual aquela prefeitura trabalha no setor de educação;Nome
  2. Email
  3. Telefone
  4. Área de especialidade (especificação do que a pessoa faz)